半掛車(chē)銷(xiāo)售技巧
發(fā)布時(shí)間：
2018-11-23 11:03
沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)行業(yè)會(huì )只讓價(jià)格因素來(lái)決定成交，只是可能這個(gè)行業(yè)價(jià)格比較透明，沒(méi)有規范的市場(chǎng)，大家都在以?xún)r(jià)格取勝。我現在做的行業(yè)就是，大家很大程度都在拼價(jià)格，但是我從來(lái)在價(jià)格上是不會(huì )做什么讓步的。 首先，在這種情況下，必須賦予產(chǎn)品或者服務(wù)附加值，告訴對方我為什么貴，我貴在哪里？我一般是從對方利益入手，首先告訴他我們產(chǎn)品或者服務(wù)對她的重要性，他能從中得到哪些利益，第二，把整體價(jià)格細分。 對于價(jià)格透明的行業(yè)，每次客戶(hù)說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候，我們很耐心的跟他分析，我問(wèn)：公司要不要賺錢(qián)？是的，要！那好的首先成本是多少，稅點(diǎn)多少，然后剩下多少，這剩下來(lái)的里面還有公司要支出的員工工資，提成，獎勵，等一系列其他成本，最后公司必須是要盈利的，那么我們剩下的能是多少？同行業(yè)給您多少？假如他給您的價(jià)格比成本還低或者持平，那么這個(gè)公司可信嗎？再給他看一些受騙案例，基本上客戶(hù)就心里有底了。 第三，最后談公司，我們公司怎么樣？找出優(yōu)勢，找出閃光點(diǎn)，最重要一點(diǎn)要讓客戶(hù)覺(jué)得值，覺(jué)得劃算。
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